Entrepreneur français installé dans le Vaucluse, Nicolas Chabanne développe très tôt un intérêt pour les enjeux agricoles et territoriaux. Après un parcours universitaire en lettres à la Sorbonne, il s’engage dans différents projets de communication territoriale et de valorisation des filières agricoles locales, avant de créer le label Le Petit Producteur, puis Les Gueules Cassées, pour revaloriser les fruits et légumes hors calibre. Cette initiative lui vaut en 2015 le prix de l’audace marketing de HEC, ainsi qu’un article du New York Times qui salue le modèle.
En 2016, il lance « C’est qui le Patron ?! », la première marque construite et pilotée par ses consommateurs : ceux-ci définissent eux-mêmes le cahier des charges des produits, à commencer par une brique de lait garantissant une rémunération juste aux producteurs. Sans levée de fonds ni actionnaires à rémunérer, la marque devient en moins de dix ans la marque alimentaire nouvelle la plus vendue en France, un succès salué par un second prix de l’audace marketing HEC en 2018 et par un article du Guardian. Aujourd’hui, la démarche soutient plusieurs milliers de familles de producteurs à travers une vingtaine de produits.
En décembre 2024, Nicolas franchit une nouvelle étape : il annonce qu’il lèguera les actions de ses entreprises, dont « C’est qui le Patron ?! », à une fondation dédiée au soutien et à la protection des producteurs.
En 2025, il fonde Les Entreprises du Partage, avec pour objectif d’accompagner les entreprises et porteurs de projets souhaitant adopter un modèle fondé sur la transparence, la coopération avec les consommateurs et le partage de la valeur, au-delà du seul secteur agricole.
Le profil de Nicolas Chabanne vous intéresse et vous aimeriez le recevoir pour votre prochain évènement
Nous ne nous sommes jamais positionnés comme une entreprise classique. Nous sommes une coopérative : il n’y a pas d’actionnaires à rémunérer, pas de dividendes versés. […] Nous sommes la marque la plus vendue parce que nous sommes solidaires.
Ses angles d’intervention
Nicolas Chabanne s’adresse en priorité aux dirigeants et comités de direction, avec un discours qui articule performance commerciale et transformation du modèle économique : comment la transparence totale sur les prix et les marges devient un avantage concurrentiel plutôt qu’une contrainte, comment un modèle fondé sur le partage de la valeur avec les producteurs, salariés ou parties prenantes peut soutenir une croissance durable sans recours au capital-investisseur, et comment repenser la gouvernance à long terme d’une entreprise, y compris jusqu’au choix de son actionnariat. Pour les cadres en charge de la stratégie, du marketing ou de la relation client, il développe plus spécifiquement la co-construction avec les consommateurs comme moteur d’innovation produit et de fidélisation, et la manière de reconstruire la confiance dans un contexte de défiance généralisée envers les marques. Chaque intervention est calibrée en amont selon la fonction et les enjeux du public reçu, dirigeants ou cadres, plutôt que sur un format unique.
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